3月28日下午，四季沐歌科技集团有限公司（以下简称“四季沐歌”）综合能源行业部总经理于大勇在2024能源环境服务产业年度峰会的综合能源服务创新发展分论坛上，发表了题为“热泵与多种能源耦合技术在综合能源服务的应用”的主题演讲。

以下是于大勇主题演讲实录：

随着国家不断通过提高用能终端的电气化水平来推动降碳、脱碳，热泵或将成为未来投资、设计、规划、咨询、运维过程中，使用率最多的设备。在设备更新大背景下，面对城市、建筑和新建项目园区的节能改造需求，多能耦合或成为最常使用的节能降碳手段之一。

未来用户侧综合能源市场庞大。根据专家数据，到2030年，全国可以达到1.8万亿的市场份额。但是随着市场发展，也面临诸多变化、困境和难点。面对同一赛道上的激烈竞争，企业想要建立自己的核心竞争优势，获取利益，同时还要满足客户收益，对技术方案要求是非常高的。

现在主要的两类能源，一类是高碳能源，像煤、天然气、煤电、石油，特点是能量大、密度大，但投资低；另一类是低碳或者零碳能源，特点是分布性好，但不稳定，密度较低，投资较大，面对不断波动的能源价格，要确保客户的节能效益分享、节能保障，单靠一种产品、一种技术、一套软件是很难解决的。多能互补耦合的解决方案能有效帮助投资商建立缓冲地带，抵消外来能源价格的变化。吴仲华院士四年前曾提出，未来的中国能源，要走向脱碳和减碳之路。未来企业家、投资商要实现效益，一定是走绿色能源、低碳能源和高碳能源的多能互补耦合的路线。通过两种以上的能源和两种以上的设备，实现客户的需求。

四季沐歌经多年积累，已从光热、光伏、热泵发展到综合能源利用，现在发展路线是低碳能源综合服务商，从前期的项目立项、咨询规划、投资建设、管理和运维，为客户、合作伙伴提供全生态、全流程的服务。通过专业化的服务，保障和满足客户的利。根据客户的实际需求，针对不同的商业模式、不同的收益率，提供解决方案。目前，四季沐歌主要是四类客户，分别是以电力线为主的，以燃气线为主的，以热力线为主的，还有央国企。四类客户的采用的技术路线是有差异的，但核心都是“热泵+”——电力+热泵、燃气+热泵、热力+热泵，包括光储热+热泵。四季沐歌2023年一直在做“热泵+”项目，即以热泵为主的能源耦合项目，其中中标的大型工程项目都是多能耦合分布式能源站。

我认为未来多能互补耦合不仅是产品间的耦合、能源间的耦合，更多的是各个组织、单位和公司间的能力、资源、渠道的耦合。耦合要关注能量源、驱动源、能效比、单位造价，要关注耦合过程中的噪音、温度、温差、压力、流量，要关注控制系统的耦合、数据的信息流、设备的重量等。

四季沐歌的客户类型主要有两类，一是投资类，二是EPC总承包类。从投资类来讲，要“收得回”，即注重投资回报比；要“管得住”，即管控技术风险、收益风险；还要“融得进”，即确保方案能够过会，实现投资落地。现在痛点是投资项目选择不准，方案设计不准，无法满足收益率，后期运维缺乏专业的运维技能或者专业的人员。

从EPC总承包来讲，更注重投标优势、利润可控、商务运作及技术方案壁垒。总承包分两类，一类是财政类，另一类是非财政类。其中，财政类客户是我们的主要客户，意味国家的专项证、绿证、环保证，甚至国家碳中和证，国家的很多专项资金是投向这些项目的，但又反过来要求项目收益率、要还本付息。这些项目不管是改造还是新建，在能源解决方案上，一定是要求绿色低碳和有回溯期的。

四季沐歌的“热泵+”多能互补耦合项目分为城市级、园区级、建筑级三种，主要是结合现有国家的大城市热力，去做项目的分布式能源，需要耦合很多空气源热泵、热源热泵、地热热泵，包括污水源热泵。其中，热泵如何和现有城市热力管道的各级管网进行对接、甚至脱离管网直接和末端对接，是一大技术难点。

四季沐歌的“热泵+分布式能源系统”如果要离开热力管网，走节能降碳之路，需要做三类系统：一是相对独立的“孤岛”能源系统，通过一个热泵或者一个能源站，解决小区、办公楼、园区的能源；二是“可再生”能源利用系统，利用城市污水、工厂余热；三是“三零”三联供系统，保证零碳、零污染、零排放。

此外，“热泵+”的多能互补耦合系统，主力能源采用热泵，辅助能源采用锅炉，热泵是零碳能源，是功能性能源；锅炉是低碳能源，是保障性能源，解决了零碳能源给方案带来的输出不稳定的问题，既保证效果，又保证了经济性。

无论工程还是投资，都要解决两大问题：第一，做工程，投标必中，要控制利润。第二，做投资，要有资产收益、规模和流水。要解决这个问题，需要资金、资源和技术。

四季沐歌二十几年来做了两万多个项目，涉及采暖、制冷、热水等领域。未来，基于目前国家政策和形势，四季沐歌会一直坚定不移地走多能互补耦合的道路。

以下是四季沐歌的“热泵+”多能互补耦合案例，与中燃集团合作实施内蒙古呼和浩特清洁能源改造项目，涉及18834.1平方公里五县一区、7万户家庭，整个项目采用热泵供热，是国内及全球最大煤改电工程；上合示范区绿色低碳科创园综合能源项目，这是政府投资的BOT项目，项目收益率已达12%以上，系统构成涉及地源热泵、土源热泵、能源塔、燃气锅炉、二氧化碳热泵和光热等；兰州大学多能互补耦合项目，采用“清洁能源供热+清洁能源热水+清洁能源发电+综合能源智慧管控”的解决方案，利用空气源热泵耦合超高温的水源热泵、光伏等综合能源，搭载CAS进行智慧运维；廊坊香河天下第一城综合能源项目，采用空气源热泵、水蓄热和水蓄冷耦合技术，解决了调峰、配件和造价等相关问题。

“热泵+”多能互补耦合综合功能系统实现了多源互补、多能互补、设备互补与系统耦合，它的应用场景远超一般厂家的能力范围。四季沐歌之所以能成功，首先具备技术储备，第二具有功能团队，第三针对不同的项目定制化解决方案和CAS系统。从前面的设计、选型到后期的运营管理，包括数据采集、自动化管理，是目前行业内唯一一个CAS系统。

“双碳”给我们带来了巨大商机，在这个伟大的时代，四季沐歌希望能和在座各位一起，共享、共商和共赢未来。